{"id":4656,"date":"2014-06-27T12:18:49","date_gmt":"2014-06-27T12:18:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.apprentalonline.es\/blog\/?p=4656"},"modified":"2014-06-27T12:18:49","modified_gmt":"2014-06-27T12:18:49","slug":"7-consejos-para-una-mejor-presentacion-de-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.k3bone.com\/blog\/2014\/06\/7-consejos-para-una-mejor-presentacion-de-empresa\/","title":{"rendered":"7 consejos para una mejor presentaci\u00f3n de empresa"},"content":{"rendered":"

\"presentaci\u00f3n<\/a><\/p>\n

Si pensamos en las ofertas comerciales que solemos hacer en el \u00e1mbito empresarial, es decir las de B2B, principalmente optamos por 2 v\u00edas de comunicaci\u00f3n :<\/p>\n

1) Directa : En el transcurso de una reuni\u00f3n, mediante una oferta comercial en mano.<\/p>\n

2) Online<\/span><\/span> : A trav\u00e9s de un correo electr\u00f3nico<\/p>\n

3) Telemarketing<\/span><\/span> : Mediante una llamada comercial.<\/p>\n

Dependiendo de la notoriedad de nuestra empresa y su \u00e1mbito geogr\u00e1fico, podremos realizar ese primer contacto comercial en persona, mientras que para los otros casos habr\u00eda que hacerlo de forma indirecta. Tambi\u00e9n depende del inter\u00e9s potencial que tenga para con nosotros el futuro cliente.<\/p>\n

Pero volviendo el tema de las primeras impresiones, tenemos que valorar nuestros impacto inicial como una forma de que: nos conozca, entienda en como podemos ayudarle\/colaborar, como es nuestro equipo, como podr\u00edamos desarrollar una relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n

Y despu\u00e9s de todo eso, conseguir que toda esta informaci\u00f3n capte su atenci\u00f3n, sea de su inter\u00e9s, y proceda con ella.<\/p>\n

Est\u00e1 claro que es much\u00edsima informaci\u00f3n en muy poco tiempo. Y tenemos claro que no todos los clientes ser\u00e1n igual de receptivos par captar toda la \u00abinmensidad\u00bb y ventajas de nuestro proyecto ad hoc<\/span><\/span><\/em>, y decantarse por nuestra oferta.<\/p>\n

Las palabras se las lleva el viento, pero lo escrito permanece<\/h2>\n

Llegados a este punto, es complicado pensar en como dar tanta informaci\u00f3n, y encima envolverla en un papel de regalo atrayente bajo un mensaje que capte la atenci\u00f3n de este cliente, verdad? Ah\u00ed es donde la presentaci\u00f3n de la empresa entra en juego, y donde dejaremos que dossier o un email<\/span><\/span> con una direcci\u00f3n web, que trabaje por nosotros y nos allane<\/span><\/span> el camino.<\/p>\n

Dar una formula de presentaci\u00f3n de empresa<\/strong> exacta y v\u00e1lida para todo tipo de empresas es sencillamente imposible, pero si hay una serie de consejos v\u00e1lidos para la mayor\u00eda de los casos que se pueden dar.<\/p>\n

1) La historia:<\/strong> No me refiero a la \u00e9pica evoluci\u00f3n de nuestro sector desde los fundadores de la empresa. No nos enga\u00f1emos, los a\u00f1os de experiencia cuentan, y mucho, pero a nadie le importan los hitos comerciales, a menos que sean verdaderamente relevantes dentro del mercado en el que participamos. Si no es el caso, y nuestra empresa es m\u00e1s bien del mont\u00f3n, no debemos caer en el error de menospreciarla, y siempre es interesante contar brevemente<\/span><\/span> cual es nuestro sitio en el sector y donde estuvieron nuestros comienzos (sobretodo si la empresa ha crecido considerablemente), principalmente respondiendo a la siguientes pregunta?<\/p>\n

\n
> \u00bfComo comenzamos?<\/address>\n
> \u00bfCual ha sido la evoluci\u00f3n de la empresa?<\/address>\n
> \u00bfDonde estamos ahora?<\/address>\n<\/blockquote>\n
\u00a0<\/address>\n

2) El contacto:<\/strong> Suena rid\u00edculo puntualizarlo<\/span><\/span>, pero han habido muchos casos donde una empresa con un bonito e interesante dossier se ha quedado sin ser contactada, simplemente porque no se ha puesto ning\u00fan medio de contacto. O peor a\u00fan, se ha puesto un contacto gen\u00e9rico tipo \u00abinfo<\/span><\/span>@nombredelaempresa.com\u00bb<\/em> gestionado por gente poco motivada o que no ha sabido estar a la altura. O se ha ofrecido un tel\u00e9fono de contacto, cuyo receptor no sab\u00eda comunicarse en el idioma exigido para la ocasi\u00f3n.<\/p>\n

Como apunte extra, recomendar poner el contacto cuanto antes, en la portada, tras una breve presentaci\u00f3n de la empresa, \u00a0o en el pi\u00e9 de cada pagina. Nunca se sabe cual es el momento<\/span><\/span> en el que la oferta ha captado la atenci\u00f3n, por lo que si se da el caso es importante ponerlo f\u00e1cil para simplificar el proceso de ese impulso del primer contacto. Si nos dejamos llevar por lo t\u00f3pico y dejamos el contacto para el final, puede ser que cliente ya se haya cansado de leer, y no se moleste en buscarlo.<\/p>\n

3) Lo que se hace<\/span><\/span>:<\/strong> Cual es el sector, cual es el mercado y como se le satisface. Como entendemos el negocio, como conocemos a nuestros clientes y como nos preocupamos por cumplir las expectativas de estos. Sea B2B o B2C.<\/p>\n

4) El equipo:<\/strong> Tan importante es la tarea como el equipo que la desarrolla. Si contamos con alg\u00fan gur\u00fa<\/span><\/span> o gente con considerable notoriedad online<\/span><\/span>, es importante mencionar su aparici\u00f3n en los medios, o los canales sobre los que podemos ampliar informaci\u00f3n sobre dichos sujetos (siempre y cuando su informaci\u00f3n est\u00e9 relacionada con la tarea desarrollada en la empresa). Se trata de que perciba que cada miembro del equipo (o cada sector de la empresa) es parte de un engranaje perfecto dispuesto a funcionar por los objetivos de la empresa o el cliente en cuesti\u00f3n.<\/p>\n

5) Los logros:<\/strong> Al igual que con los \u00abgur\u00fas<\/span><\/span>\u00bb del equipo, cualquier proceso empresarial desarrollado que haya tenido eco en los medios es merecedor de tener un apartado especial, bien en el dossier de empresa o en un anexo donde se adjuntan los links<\/span><\/span> o una impresi\u00f3n de dichas menciones. En resumen, un compendio de experiencias reales con empresas o clientes, que ayuden a reforzar la confianza en nuestra empresa y los miembros de esta.<\/p>\n

6) Valor a\u00f1adido:<\/strong> Por muy anodida<\/span><\/span> y del mont\u00f3n que sea la tarea desarrollada por nuestra empresa, las personas que la forman siempre son diferentes del resto, y en ellos reside la capacidad de enfocar una misma tarea o proceso de una forma diferente y venderla como tal. Puede ser un excelente trato al cliente, o una simplificaci\u00f3n de todas las tareas financieras o impuestos para con el cliente, una mejor gesti\u00f3n de expectativas . . . Cualquier cosa que nos haga diferentes siempre es merecedora de ser destacada.<\/p>\n

7) Puntos fuertes:<\/strong> Puede estar (o no) directamente relacionado con el apartado anterior.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si pensamos en las ofertas comerciales que solemos hacer en el \u00e1mbito empresarial, es decir las de B2B, principalmente optamos por 2 v\u00edas de comunicaci\u00f3n : 1) Directa : En el transcurso de una reuni\u00f3n, mediante una oferta comercial en mano. 2) Online : A trav\u00e9s de un correo electr\u00f3nico 3) Telemarketing : Mediante una […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":3508,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[52,56],"tags":[30],"class_list":["post-4656","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opinion","category-varios","tag-tiendas-online"],"featured_image_src":{"landsacpe":false,"list":false,"medium":false,"full":false},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.k3bone.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4656","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.k3bone.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.k3bone.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.k3bone.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.k3bone.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4656"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.k3bone.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4656\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.k3bone.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4656"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.k3bone.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4656"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.k3bone.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4656"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}